Ko primerjate najuspešnejše poslovanje v kateri koli panogi, začne izstopati peščica značilnosti in lastnosti, ki si jih delijo. Ko sem intervjuval ljudi in delal na Izvršno poročilo GROW prejšnji mesec sem ugotovil, da je enako res.
Vodje v rastlinjakih so obravnavali več pogostih tem, ki dokazujejo, da se poslovni uspeh ne zgodi po naključju. Te teme sem povzel v »Six Be's of Business Success«, vendar upam, da se boste poglobili v poročilo izvršnega direktorja GROW in našli še več navdiha in idej, ki vam bodo pomagale voditi uspešno podjetje v rastlinjakih.
- Bodite drugačni od svojega konkurentas. Ne glede na to, ali gre za iskanje načina za razgradnjo surovin, uvedbo nečesa novega na trg, ponudbo novega programa ali preizkušanje nenavadnega, začnite žeti nepričakovane prednosti nepričakovanega. Poiščite način, kako izstopati od tistih okoli sebe. Pomagalo vam bo ostati relevantno in vam bo dolgoročno zagotovilo več vzvoda za boljše določanje cen, ki jih želite za svoje izdelke in storitve.
- Bodite seznanjeni s svojimi sedanjimi in prihodnjimi strankami. Stranke je lažje pritegniti, če veste, kaj jih motivira in kaj navduši. To velja tako za trgovce na drobno, s katerimi delate, kot tudi za končne potrošnike. Ko veste, kakšne so potrebe vaših strank, boste bolje vedeli, kako zadovoljiti te potrebe in preseči njihova pričakovanja.
- Spremljajte vse o vašem podjetju. Ne veste, kaj deluje in kaj ne, če ne spremljate postavk, kot so stroški, produktivnost proizvodnje in podatki o prodaji. Ko ne sledite, ne morete ugotoviti, kje ste neučinkoviti. Iz tega sledi, da če ne veš, kje si neučinkovit, ne veš, kje bi se izboljšal. Če se vrnemo k običajni poslovni maksimi – ne morete upravljati tistega, česar ne morete izmeriti. Ne morete meriti tistega, česar ne spremljate.
- Bodite pozorni na stroške. To gre skupaj s sledenjem. Vedeti morate, kaj porabite, koliko vas stane pridelava vaših pridelkov in kaj stroški dela so, za začetek. Prav tako morate spremljati svoje stroške v zvezi s prodajo in jih po potrebi prilagoditi. Ne zapravljajte po nepotrebnem za najnovejšo in najboljšo opremo, preden se odločite, ali jo potrebujete in njeno donosnost naložbe. Določite področja, kjer lahko s svojimi stroški delate bolje, in si prizadevajte za njihovo izboljšanje.
- Bodite strateški. Moder človek je nekoč rekel, če ne začneš z mislijo na konec, boš prečkal ciljno črto nekoga drugega. Ne pozabite na svoje dolgoročne cilje. Ko pride do motenj ali vznemirjenja, in je gotovo, da bodo, usmerite pogled na dolgoročni pogled, da ohranite osredotočenost in preprečite, da vas začasna stranska potovanja trajno zanesejo.
- Bodite osredotočeni na to, kar delate najbolje. Osredotočite se na svoje specifično strokovno področje. Ne glede na to, ali gre za razvoj izdelkov, poslovanje, trženje, finance ali določeno kategorijo pridelkov, v kateri ste najboljši – v veliki meri si jo lastite. Obstaja drugi vidik osredotočenosti. Ne obremenjujte se preveč s, na primer, preveč projekti ali poskušajte implementirati preveč rešitev naenkrat, da bi rešili težavo. Večopravilnost je včasih lahko uničujoča, ker razdeli vašo pozornost in preusmeri fokus stran od stvari, ki so najbolj pomembne.
Poslovni uspeh se ne zgodi po naključju; je namerno.
Moj neuradni dodatek temu seznamu je "Bodite namerni.” Če stvari delate namenoma, vas vodi k uspehu, ki se ne bo zgodil drugače. Srečno rast!